ホテルの収益性向上策-「コネクティングルーム」でファミリー層やインバウンド向けが増える。

こんにちは。福岡で不動産鑑定士をしている上銘（じょうめい）です。

最近のホテル業界のトレンドとして、単なる老朽化に伴うリニューアルを超えた戦略的なリノベーションが目立ちます。

今回ご紹介するのは、2026年2月17日にリニューアルオープンした「ワシントンR&Bホテル名古屋栄東」の事例です。

ワシントンR&Bホテル名古屋栄東 リニューアルオープン！ | ワシントンホテル株式会社のプレスリリース

ワシントンホテル株式会社のリリースを読み解くと、これからのビジネスホテルが生き残るための「収益向上策」が詰まっていると感じます。

不動産鑑定士として勉強になるなと感じる資料です！

特に注目したいのは、脱・シングル特化と、コネクティングルームの新設です。

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客室構成の「大胆な再編」がもたらす収益インパクト

まず目につくのが、客室数の減少です。

• リニューアル前：205室（すべてシングル）
• リニューアル後：187室（シングル169室、ツイン18室）

全体の客室数は減少していますが、これは「1室あたりの収益最大化」を狙った判断。
普通は客室数を増やすのが定石でしたが、戦略転換です。

攻めてますね！

これまではビジネスマン1名での利用に限定されていましたが、新たにツインルームを設け、さらにその一部を「コネクティングルーム」にすることで、ファミリー層やインバウンドのグループ客を呼び込めるようになりました。

コネクティングルームとは、室内の内扉で2つの部屋を自由に行き来できるタイプ。

プライバシーを確保しつつ、家族や友人と一緒に過ごせるため、特に長期滞在のインバウンド客に非常に人気があります。

1室あたりの宿泊人数（DOR）を増やすことで、シングル1室×2部屋よりも高い客室販売単価（ADR）が期待できるわけですね。

注意点は、多人数で泊まる需要があるエリアなのか、という点です。

→このホテルは「栄」駅徒歩3分の好立地のため、需要がかなりありそうです！

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「スペック」で単価を正当化する：快眠と美容の追求

ただ部屋を広くしただけでは、高い単価設定は納得してもらえません。
差別化のための高機能設備が導入されています。

独自の「選べるマットレス」スタイル

「エアウィーヴ」と「西川のAiR」という、高級寝具の代名詞ともいえる2社から、予約時に好みのマットレスを選べる仕組みを導入しています。

これは梅田のホテルで好評だった施策の横展開だそうですが、「自分に合った眠りを選べる」という付加価値は、宿泊料金への付加価値となりそう。

美容家電の導入

一部客室には「ReFa（リファ）」のシャワーヘッドやドライヤーを設置。

女性客やインバウンド客にとって、こうしたブランド家電が客室にあることは、宿泊先を選ぶ際の動機になりますね。

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「R&B」ブランドの強みを活かした機能特化

R&BホテルのR（Room：客室）とB（Breakfast：朝食）に機能を絞り込む戦略も健在です。

朝食は、スタッフが焼き上げる焼きたてパンを中心としたバイキング形式。

あえて品数を絞り込みつつ、「焼きたてパン」という圧倒的な体験価値に特化することで、運営コストを抑えながら顧客満足度を高めています。

シングルルームについても、ワイドデスクをテレビが見やすい位置に配置するなど、ビジネス需要の利便性を向上。

既存の顧客層（ビジネス）を維持しながら、新しい顧客層（観光・ファミリー）を上乗せする、隙のない構成になっています。

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不動産鑑定士が読み解く「戦略的CAPEX」の価値

今回のリニューアルは「戦略的CAPEX（資本的支出）」の優良事例です。

もし2001年開業のスペックのまま、壁紙だけを張り替えていたら、今のインフレ局面での単価上昇についていけず、資産価値は目減りする可能性が高いです。

しかし、

• ツイン・コネクティングルームへの転換による「多人数需要」の獲得
• 高機能寝具や美容家電による「宿泊単価」の向上

この2点を軸に投資を行うことで、物件の経済的耐用年数を延ばし、将来の収益性を大幅に向上させています。

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結論：ホテル経営は「選ばれる理由」への追加投資が必要

ワシントンR&Bホテル名古屋栄東の事例は、ホテルオーナー様にとって非常に参考になります。

「これまではシングル中心だったから」という固定観念を捨て、今のマーケット（家族、インバウンド、高スペック志向）に合わせて部屋の作りそのものを変えていく。

この「攻めの姿勢」が、2019年超えの収益を叩き出すための鍵になります。

そんな投資判断の基準が必要なときは、ぜひ私たち不動産鑑定士にご相談てください。投資額に対してどれくらい価値が上がるか、数字でしっかりと裏付けいたします！

あとがき

「エアウィーヴか西川か選べる」というのは、出張族にとっても堪らないサービスですね。私なら、普段使っていない方を試してみたくなって、宿泊予約ボタンを即座に押してしまいそうです･･！

以上、お読みいただきありがとうございました。